社区团购兴起于2016年,2018年是火爆的时候。要知道社区团购有着1万亿的蓝海市场。在2018年下半年,行业打得最激烈时,最多有200多家平台。但现在倒的倒,并购的并购,据说只剩下50多家。目前主要有两种模式,便利店+社区团购、宝妈+社区团购。在2020年更是大巨头加入,美团加入了社区团购,成立了美团优选,拼多多设立了多多买菜,滴滴退出橙心优选,都在抢占这个市场,一场大战即将到来!
1、便利店+社区团购
其中的代表是,兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点,也可以归在此类。
这一类型的平台,拥有线下店作为提货点,在服务上有一定的保障,也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店,前期的扩张速度也较快。兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据媒体报道,芙蓉兴盛有13000家便利店,称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选,2018年9月,获得“中国风投女王”今日资本徐新领投,金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。
兴盛优选的战略目标是给门店赋能,所以他们选择店主作为团长,不接受个人团长加盟。有如此多的门店,使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道,兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元,环比增长120%以上,日均订单数超过100万单,在整个市场中处于领先水平。
兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储,而是自建物流系统,包括干线运输。联合创始人周颖洁认为,用第三方物流成本太高,最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人,物流配送占2000多。
另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目,新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌,总计加盟店数达15000多家,分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长,便利店为线下自提点。
考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资,去年7月收购两家长沙本地社区团购公司:“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道,最近考拉精选开启了小程序内的广告招商,尝试流量变现。
有15000多家店的美宜佳,也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选,品类涵盖生鲜、粮油副食。
苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点,相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块,还加入了金融服务,佣金存在苏小团零钱宝里,享受约年化4%的收益,相当于购买了货币基金。
阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线,用户可在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”,然后选择周边的菜鸟驿站地址,就会出现可购买的团购商品列表,团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货,货物次日达。不过驿站团购要想在微信群里做,那是比较困难的。对这些电商巨头来说,社区团购做成了是好事,做不成也可以成为电商的补充功能。
以生鲜出名的永辉超市,也在悄悄地试水社区团购业务,去年底,永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元,两人即可成团,单次购买件数没有限制。完成拼团后,团长可以获得10元佣金。
传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多,拓展团长快且较稳定,线下门店也可作为前置仓,成本低。这些企业深耕零售多年,在供应链上也有一定的优势。
2、宝妈+社区团购
其中代表有,美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。
这类平台以宝妈作为团长,当然其中也有一部分是便利店主,占比还不小。没有线下店,模式相对更轻,节省了房租和人工成本,城市规模化较快,运营成本低。
美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商独角兽,成立于2014年,为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应,估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系,所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线,最近美家优享获得10亿元的融资。据了解,美家优享给团长的提成是5%-10%,只要有80人的微信群就可以成为团长,目前拥有1万名团长。
邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO,CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务,拥有约1万名团长,宝妈占到60%,目前,月GMV突破1亿元。
京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市,相对南方而言,这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上,友家铺子集合了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类,与其他社区团购主打生鲜有所不同,它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里,有领优惠券、拼团,社区团购只占其中一小部分,商品还比较少。可以说,友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。
你我您2016年成立于长沙,早在2011年,你我您团队就通过QQ群做团购,后来延伸到微信、小程序。你我您招募小区业主和便利店主作为团长,团长提成10%。对团长实施严格的管理,提供培训,还有淘汰。去年11月底,你我您月交易额破亿。
你我您从产地直接采购货品,在价格上有一定的优势。数据显示,同一生产基地、同一品牌的草莓,你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元,单价便宜30%左右。在配送上,你我您自建仓储和物流,实行的是次日达,履约成本低。
食享会,成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉,以生鲜食材为主,休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道,今年1月,食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区,拥有团长近2万人。